九位玻璃業(yè)人的2014展望

　　據(jù)不完全統(tǒng)計，中國目前的既有建筑總面積已達600億平方米左右，按20%的窗比來算，總玻璃面積占120億平方米，而玻璃節(jié)能達標的建筑，大約不到20%，可想而知這對于節(jié)能玻璃來講的發(fā)展空間有多大。再加上三中全會將環(huán)保節(jié)能作為重要大事來抓，也就意味著中國既有建筑節(jié)能改造將進入一個更為落地的執(zhí)行期。那么，作為建筑能耗大問題的窗戶能耗改造必將迎來黃金時代，加上從國家到地方的各類節(jié)能改造補助政策的落實，這對于具備優(yōu)異性能且生產(chǎn)線投入較少的涂膜隔熱節(jié)能玻璃而言，也將是一個更廣闊的市場空間。

　　記者：對于佳隆納米2014年的發(fā)展，您有著怎樣的展望和期許？

　　施建軍：2014年是佳隆納米創(chuàng)立的第16個年頭，取得2013年的成績之后，我們在推出高透高隔熱GATO涂膜玻璃原料及玻璃的同時，還將推出隔熱膜專用高效隔熱劑（以涂布技術替代磁控濺射進口隔熱層，降低隔熱膜成本）和圍繞獨創(chuàng)的納米銀抗菌防霾防輻射所開發(fā)的口罩、孕婦防輻射服等民生產(chǎn)品。

　　俗話說“十年磨一劍”，而對于佳隆納米而言，應該是十五年磨一劍。多年來，我們在發(fā)展過程中，一直尊奉佳隆集團創(chuàng)始人欒魯閩先生的教誨：“把中國人自己的高科技產(chǎn)品，賣給美國、日本、德國等高科技強國叫本事，造福中國人自己更是本事”。而今，在已成功實現(xiàn)出口美國、日本、德國等全球五十多個國家和地區(qū)的基礎上，佳隆納米將繼續(xù)努力，力爭實現(xiàn)第二步愿望——用科技造福全體中國人！

 

　　在過剩困境中加大創(chuàng)新

　　中國的制造業(yè)越來越難做。一方面，在國家對整個房地產(chǎn)政策收緊，玻璃行業(yè)的整體需求隨之減少的同時，制造業(yè)提供的產(chǎn)品又在源源不斷地增加，所造成“米少”的現(xiàn)象是非常明顯的，現(xiàn)在似乎什么東西都過剩，唯一不過剩的就是人口。產(chǎn)品過剩、粗制濫造等問題很嚴重。另一方面，同行之間惡性的壓低價格又加重了行業(yè)企業(yè)的生存困難。最直接的表現(xiàn)就是客戶源減少了。新的一年中，預計這些影響因素都會持續(xù)一段時間，短時間內不可能會消失。

　　新的一年，我們將繼續(xù)加大對新產(chǎn)品的研發(fā)投入。我們已開發(fā)出多種在國內申請發(fā)明專利的玻璃機械設備，比如近期開發(fā)出來的一種高速的智能化的四邊磨邊機。以后也將繼續(xù)把減少人力、提高效率、提高機器自動化程度作為技術研發(fā)當中首要考慮的因素。

　　廣東意維高玻璃技術有限公司董事長

　　市場期盼新節(jié)能法

　　2013年總體節(jié)能玻璃市場走勢上半年欠佳，下半年逐漸轉向正常狀態(tài)。

　　目前從國家層面來講，對節(jié)能產(chǎn)品的推廣是十分支持的，但是具體到立法的層面來看，國家立法的力度還是太慢了，跟不上產(chǎn)業(yè)進步的速度。新的節(jié)能法一直沒有頒布，2005年的《節(jié)約能源法》到現(xiàn)在實施了近10年都沒有變動過，還停留在磚墻外加保溫板、普通的中空玻璃水平上。現(xiàn)在社會進步變化這么快，確實難以適應得了市場的變化。如果新的節(jié)能法出來，要求建筑節(jié)能提高到65%以上，普通的中空玻璃根本達不到。

　　除了立法力度，對節(jié)能玻璃的推廣還涉及到一個政府引導消費的問題。一個好的案例是，去年我們在某地區(qū)樓盤應用了第一塊Low-E玻璃，這個樓盤被當?shù)卣淖鳛槭痉哆M行推廣，當?shù)氐墓潜P等現(xiàn)在全部在應用Low-E玻璃，面積大概達20萬平方米。這就是政府對節(jié)能產(chǎn)品消費市場一個引導作用的很好體現(xiàn)，我相信未來會有一個多米諾骨牌效應。目前我國節(jié)能玻璃市場很需要政府這樣的引導作用，尤其是二、三線城市，對Low-E玻璃產(chǎn)品的了解和應用都很不足。作為制造商，我們需要找到這樣的一個突破口，打開消費市場。未來我們的工作要更加重視產(chǎn)品質量和宣傳，在這方面企業(yè)要有一定的投入，企業(yè)有責任讓大家認識到這是一個什么樣的產(chǎn)品。

　　有的地方政府對玻璃對建筑節(jié)能作用的認識不足，比較在乎鋁合金的節(jié)能效果，而不重視玻璃的節(jié)能效果。這不僅不利于節(jié)能產(chǎn)品的推廣，也不利于建筑節(jié)能的實現(xiàn)。

　　在目前傳統(tǒng)玻璃市場較為低迷的環(huán)境中，Low-E玻璃的表現(xiàn)還是比較突出的。2014年我們的訂單已經(jīng)接到50%了，困難時期對與我們行業(yè)來說也算是過去了吧。未來我們打算通過在城市找典范，通過示范效應進行產(chǎn)品推廣。同時，我們可提供一些別人目前做不了的特殊產(chǎn)品，一方面通過普通玻璃產(chǎn)品的走量，一方面走高端產(chǎn)品路線，主要在南方省市進行推廣和銷售。預計新的一年產(chǎn)品的產(chǎn)銷量比2013年增長30%-50%，這應該是沒有問題的。為此，去年年底我們還在上新的生產(chǎn)線和新的機械設備，比如四邊磨，加大對低耗能高產(chǎn)出設備的投入，讓產(chǎn)量上去。

　　現(xiàn)在的節(jié)能產(chǎn)品已經(jīng)不再是人們印象中的高不可攀。Low-E玻璃的價格和普通的鍍膜玻璃做工價格差不多，這是一個好的現(xiàn)象。東西好還不貴，這不就是未來的一個發(fā)展趨勢嗎。

　　山東科晶玻璃有限公司董事長

　　營銷新手段拓展高端市場

　　在過去一年傳統(tǒng)玻璃行業(yè)表現(xiàn)比較低迷的時候，應該說防霉粉行業(yè)表現(xiàn)比較穩(wěn)定。防霉粉對玻璃行業(yè)來講，成本可以說是忽略不計。因此，一方面在玻璃市場表現(xiàn)不好的時候，其實企業(yè)反而對防霉粉質量要求更高，企業(yè)更不愿意去選擇質量品牌沒有保證的小廠家的產(chǎn)品，而希望使用我們這樣有品牌、質量有保證的產(chǎn)品；另一方面，在去年國內低迷的市場環(huán)境下企業(yè)對出口更加重視，希望提高產(chǎn)品檔次，這就需要選擇質量好、信譽高的防霉產(chǎn)品，這也對推廣植物環(huán)保產(chǎn)品有很大的積極效應，對公司產(chǎn)品的銷售也有很大的補充作用。所以，基本上去年格力爾并沒有受到很大的沖擊，產(chǎn)銷量和前年持平。

　　以研發(fā)和技術服務為主，是我們公司最突出的一個特點，這也最能反映我們技術領先的優(yōu)勢。從過去的工作經(jīng)驗來看，我們一直所倡導的技術服務模式效果不錯，對企業(yè)產(chǎn)品銷售的影響還是比較大的。同時，宣傳策劃這一塊又是我們的短板，有好的東西卻不知道如何去推廣。為了推動高端產(chǎn)品的市場，新的一年公司成立了一個10人左右的部門，專門針對高端市場進行新營銷手段的開發(fā)、技術服務、廣告宣傳策劃，以及產(chǎn)品的推廣。

　　對于2014年我們的期待很深，希望能在去年銷售情況的基礎上提升80%左右。尤其是在高端產(chǎn)品這一部分，因為它的基礎比較低，提升起來比較快，銷售量預計能翻好幾倍?，F(xiàn)在看來應該有這個把握。

　　未來開展技術服務工作，我們將延續(xù)近年的模式，每年在全國各地針對玻璃表面的技術知識，而不局限于防霉知識，來舉行培訓和技術講座，每年至少要舉行兩到三次?；蚴俏覀冏约航M織，或是與大型媒體、協(xié)會聯(lián)手舉辦。通過這種模式，我們的團隊致力于將行業(yè)歷來不太重視的防霉粉行業(yè)做好、做精、做專，改變人們心中所認為的防霉粉是個小行業(yè)的主觀印象。除此之外，與每一家企業(yè)開展點對點式的培訓咨詢服務。通過與各地企業(yè)的交流，我們逐步建立起對全國各地玻璃表面出現(xiàn)問題的專門分析團隊，這個團隊可以通過豐富的經(jīng)驗將上一家企業(yè)中出現(xiàn)的問題及解決方式帶到下一家企業(yè)，幫助其解決同樣的問題。

　　南京格力爾科技事業(yè)發(fā)展有限公司總經(jīng)理李建紅

　　按照現(xiàn)在的情況來看，2014年能維持目前的這種現(xiàn)狀就不錯了。受經(jīng)濟形勢的影響，包括房地產(chǎn)政策以及玻璃行業(yè)產(chǎn)能過剩形勢的影響，新年玻璃機械行業(yè)的形勢預期不能太樂觀。玻璃行業(yè)產(chǎn)能過剩對傳統(tǒng)玻璃機械設備行業(yè)的影響非常直觀，為了生存，企業(yè)之間的壓價情況比較嚴重，越是如此，中小機械設備企業(yè)也普遍感到很難賺到利潤。這其中的原因與中小企業(yè)的發(fā)展方式是分不開的。很多玻璃機械企業(yè)還是在走低端競爭的路線，惡性壓價情況在去年尤其嚴重。

　　倫教鎮(zhèn)聚集的大多數(shù)小型玻璃設備企業(yè)目前還處于模仿歐洲的先進技術、進行一定程度的小改良的階段，一下子難以形成企業(yè)主動進行徹底自主創(chuàng)新的行業(yè)氛圍，進而改變低端重復競爭的困境。而行業(yè)中有自主創(chuàng)新意識的所謂的大型玻璃機械企業(yè)，規(guī)模也比較小，保證持續(xù)自主創(chuàng)新能力所需要的資金投入對這些企業(yè)來說也是比較困難，短期內還難以形成大的改變。同時整個市場消化能力是有限的。因此，過去的一年中很多企業(yè)感到能夠維持現(xiàn)狀就已經(jīng)不錯了。

　　可能未來有些企業(yè)會采取縮小規(guī)模、縮減資金，考慮進行管理提升、技術革新、提高效率等做法來保持競爭力。但要談發(fā)生行業(yè)性的變化我想未來兩三年應該還不會出現(xiàn)。行業(yè)企業(yè)都認為如果企業(yè)能夠進行行業(yè)整合，改變低端競爭的惡性循環(huán)是有好處的，也都有這種愿望，但是還沒有企業(yè)有能力站出來進行行業(yè)整合。這種期望未來還是寄希望于有實力的大企業(yè)，或許他們能夠對產(chǎn)業(yè)鏈進行分工，給小企業(yè)一定的優(yōu)惠價格，委托他們去加工。倫教鎮(zhèn)聚集了很多小型玻璃機械設備企業(yè)，但是集群效應還沒有很好地發(fā)揮出來。

　　廣東省倫教鎮(zhèn)玻璃機械協(xié)會秘書長

　　提升設備自動化

　　去年行業(yè)面臨的挫折主要表現(xiàn)在“價格競爭”。同行業(yè)企業(yè)一味壓低價格獲取市場份額的做法使得去年的市場環(huán)境非常不樂觀。同時，整個大的經(jīng)濟環(huán)境不景氣也給行業(yè)發(fā)展增添了外部困難。因市場上的需求量相對偏少，房地產(chǎn)政策給行業(yè)帶來的影響是毫無疑問的，目前的這種不景氣繼續(xù)存在較長一段時間。在一個行業(yè)面臨生存難題時，行業(yè)內部團結不夠，大部分企業(yè)采取低價競爭的現(xiàn)狀短時間內必然是難以改變的。

　　國家對于行業(yè)企業(yè)技術提升的引導作用是明顯的，但是具體到資金問題還是主要需要企業(yè)自己承擔。有多少錢辦多少事，我想這是企業(yè)最務實的思路。與國外同行相比，國內玻璃設備行業(yè)整體技術還存在相當大的提升空間，無論是質量、外觀等，還無法與別人相較。企業(yè)要生存還是要靠自己的創(chuàng)新、提升和挖掘技術力量。

　　新的一年，深圳漢東機械設備有限公司將主要圍繞現(xiàn)有的產(chǎn)品進行繼續(xù)完善，把主要精力放在機械設備產(chǎn)品的自動化程度提升方面，從而為玻璃深加工行業(yè)減少勞動力，降低人工成本。

　　深圳漢東玻璃機械有限公司董事長

　　節(jié)能玻璃鍍膜設備未來可期

　　雖然受房地產(chǎn)政策影響，去年上半年很多計劃投資節(jié)能玻璃生產(chǎn)線的玻璃企業(yè)處于觀望狀態(tài)，鍍膜設備的銷售也隨之受到影響。但進入到下半年后，各省部級單位，包括一些市級單位陸續(xù)推出了一些鼓勵政策，因此我們企業(yè)在目前為止在Low-E玻璃市場和節(jié)能玻璃市場的總體發(fā)展應該說還是不錯的。

　　隨著節(jié)能產(chǎn)品推廣力度的進一步加大，新的一年中全國各地可能都會對單銀Low-E玻璃產(chǎn)品進行大力推廣，使之呈現(xiàn)遍地開花之勢；而雙銀Low-E玻璃會在一些經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)，如長三角、全國一線城市等有所需求，也會慢慢發(fā)展起來。因此，市場需求的可期會帶來行業(yè)發(fā)展的樂觀走勢。

　　子創(chuàng)鍍膜不僅將在新的一年中繼續(xù)保持節(jié)能玻璃鍍膜行業(yè)的發(fā)展，還將探索其他玻璃行業(yè)的鍍膜設備生產(chǎn)。比如現(xiàn)在我們也研發(fā)出來ITO鍍膜設備，用于大型顯示屏鍍膜的設備；另外，還包括現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)應用的綠色大棚的超高透的鍍膜玻璃。我們預期這些方面的市場需求會相對較好。

　　同時，我們計劃將打造更為高端的雙銀Low-E玻璃，同時開辟新的設備領域，即顯示屏鍍膜的大屏化，以適應如今電子設備的發(fā)展趨勢。新的一年，預期單銀Low-E玻璃鍍膜線預期會繼續(xù)擴大市場份額。其去年年初的計劃為單銀Low-E線5-6條，雙銀Low-E線3-4條，產(chǎn)值約為3個多億，ITO鍍膜行業(yè)大概在7-8千萬。

　　不同于傳統(tǒng)玻璃機械設備行業(yè)，每一種產(chǎn)品的性能是絕對固定的，而鍍膜玻璃行業(yè)的產(chǎn)品只要調整一下參數(shù)、調整一下鍍膜的方式就可以實現(xiàn)不同的功能效果。國內設備的產(chǎn)品性能與國外一線品牌設備相比仍存在一定差距，而我們的優(yōu)點在于產(chǎn)品的性價比相對更高一點。作為節(jié)能設備提供商，不能僅考慮產(chǎn)品性能，同時還要考慮客戶的經(jīng)濟承受能力，讓客戶能夠花一定的錢達到一定的效果。做出玻璃深加工企業(yè)能消費得起，產(chǎn)品質量好，且能滿足客戶市場需求的產(chǎn)品，這也將是子創(chuàng)鍍膜作為設備提供商下一步要著重考慮的方面，我想這可能是一個更務實的發(fā)展方向。