汽車玻璃供應商該如何檢驗合作的汽車玻璃經(jīng)銷商合格了沒有？且看以下5大“終端能力”：
市場能力： 1.經(jīng)銷其它品牌的產(chǎn)品能否到達目標賣場；2.鋪貨覆蓋率達百分之幾；3.批發(fā)能力如何（幾級批發(fā)構(gòu)成）；4.網(wǎng)絡能否滲透到周邊；5.批發(fā)、直銷手段如何；6.能否控制價格；7.業(yè)務人員是否熟練精干；8.促銷手段是否科學、有效。
汽車玻璃經(jīng)銷商的營銷理念和合作意愿： 考察汽車玻璃經(jīng)銷商對于汽車玻璃廠家的營銷思路能否理解、接受、配合，對汽車玻璃廠家制定的市場推廣策略能否積極的配合，汽車玻璃經(jīng)銷商對自己在廠家的渠道模式中的角色定位是否清晰，對自己在渠道中應該負起的責任是否明確。
行銷意識： 考評汽車玻璃經(jīng)銷商對做終端市場的意識是否強烈（行商），是否是那種坐在家里等生意上門的老式經(jīng)銷商（坐商）。
市場覆蓋范圍： 考慮所選汽車玻璃經(jīng)銷商的經(jīng)營范圍所包括的地區(qū)與企業(yè)產(chǎn)品的預期銷售地區(qū)是否一致。經(jīng)銷商的銷售對象是否是企業(yè)所希望的潛在顧客。這是最基本的條件，因為生產(chǎn)企業(yè)都希望所選的經(jīng)銷商能打入自己選定的目標市場，并最終說服消費者購買自己的產(chǎn)品。
經(jīng)銷商的網(wǎng)絡： 考評汽車玻璃經(jīng)銷商是否有足夠的網(wǎng)絡，現(xiàn)在代理的品牌做得怎么樣。一要看經(jīng)銷商自己的銷售隊伍情況，經(jīng)銷商是否有自己的業(yè)務人員、人員的配置如何、人員的素質(zhì)和能力等。二要看手上代理產(chǎn)品的市場狀況。三要看所代理品牌的廠家的人員配備狀況。銷售業(yè)務和訂單是不是依靠廠家業(yè)代來完成的。
參考文獻 汽車安全玻璃
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